الهدف من البرنامج :

تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .

الوحدات المعرفية و المهارية للبرنامج :

المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته:

• الأثر على المبيعات

• أساسيات السوق

• بحوث التسويق

• استراتيجية القائد أو التابع

طبيعة ومفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:

• خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق

• بحوث المستهلك

• بحوث المنتج

• التحليل الكمي في بحوث التسويق

• سيكولوجية المستهلك

• تخطيط المنتجات

المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق:

• المنتج

• السعر

• التوزيع

أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق:

• استراتيجية تجزئة السوق

• استراتيجية البرنامج التسويقي

• استراتيجية تخطيط المنتجات

• استراتيجية التسعير

• استراتيجية الإعلان و الترويج

• استراتيجية التوزيع

• الاستراتيجية التنافسية

متابعة و تقييم الأداء التسويقي:

• نظام المعلومات التسويقية

• تقارير رجال البيع

• أساليب جمع البيانات

• التغذية العكسية

المنافسة المحلية والعالمية واستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها .